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伊莎贝尔正和荷马见面商谈为他的销售队伍提供一系列培训。 他们坐在荷马的办公室,这里的墙壁是黑色的。 伊莎贝尔有点儿好奇:“我怎么会想不出如何谈成这笔生意呢。接下来你要想起一个自己不喜欢的人,并同样试图掩盖自己的肢体语言。他们今年非常努力,业绩也非常出色。 如果不能参加这次年会,这似乎不大合适。 所有人都在期待着这个机会。 可你现在有很多事情要做……你的待办事项己经让你眼花缭乱。你现在意识到当受到挑战时,达林会做出让步。 注意达林换了什么颜色的衣服,如果他第二天穿了一套深色的西装,你就知道自己确实影响到了他,使他改变了自己的观点。 请谨记你对颜色的猜测可能是错误的。 不同寻常的颜色选择或着装可能并非有意为之。 你有可能过度解读了对方的颜色搭配,那个人只不 过早晨起来在衣柜前随手抓起一件就穿来了。当时是下午,我走在吉尔福德大街上,天气很热。这个状态是脑波速度最慢的状态,是一种深度的、无梦的睡眠状态,在该状态下的脑波频率是最低的。 德耳塔状态以下,你就没什么好担心的了。 如果你的大脑没有脑电波了,那你就完蛋了,那也就没什么可以讨论的了。 重要提示。 身边一定随时要携带一个便签簿、笔记本或者电子录音设备。 创造性的思维往往是无心插柳柳成荫的。怎么可能会错呢。在多大程度上,他的畏缩可能是在运用身体语言,表达着非语言的信号,表明你已逼得他走投无路,都要放弃谈判报价了。“隔夜思考” 说来也奇怪,当我第一次听到这种理论的时候,其实我是怀疑的。 我曾经在书中读到,保罗麦卡特尼100&1-1:067总是在床头放一本便签簿,如果半夜的时候脑中响起一段新的旋彳他就醒来记录。不过,你还是同意再算一次。 末了,你告诉他:“我会检查这个问题,一定会考虑你的意见。

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”你的声音饱含同理心,并且和身体语言一致。 与此相反,假使你说着同样一句话,但摇着头,面露疑惧,那效果就会大打折扣。通过解读人们的肢体语言,我们可以窥见人们的内心,知道他们在想什么,知道他们真正想要表达什么。妻子 所有的事情。当你说:“咱们谈谈吧,让我来帮你分忧解难。 ”这就为随后的一切做好了铺垫。 你也可以做出截然不同的回应。”这些古老的说法流传了数百年,它们还是有一定道理的(肢体语言和感受与人的内心活动确实 有关)。你的思想者能擦亮双眼,提前发现决策失误可能导致的潜在影响。 实现这一点的做法之一是,你可以不时停下来问问自己,你接下来想说的话,想做的事可能会造成什么样的后果。这并不是后天习得,而是天生的,都是人类生来就有的本领。 所有身处不适的人们都会寻求慰藉。严格地说,在纸牌游戏中抽到了好牌、在谈判中得到了好的报价以及其他各种类型的兴奋的事情都会起到类似的效果。众所周知,在任何的谈判场合中,信息就是力量。




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